好生意软件-会赚钱的第四代用友管理系统

1 好生意是用友集团第四代产品

产品特点：手机，电脑，云端店铺，PDA是一体的，一个账号全能使用。

  我是T1产品经理（我是芜湖科友软件公司），用友T1是早期的产品，因技术变革无法满足需求，花重资重新设计新产品。

  好生意在我们公司的定位是替代用友T1的产品。用友T1同管家婆是一样的软件包产品

2 好生意的产品理念：从管生意到做生意+管生意

中间批发商生意不好做，我们新一代产品帮客户做生意，抓客户，多挣钱

  产品在进销存基础上增加了帮您做生意的营销和大数据智能

讲如何做生意：

1 如何连接您的客户（让您的客户来）

刺激痛点：全国专业市场我们走访的经验，70%以上的人不来店面了。 如果您没有更好的互联网方式，连接到的您的客户，如果别的商家做的好，您的客户就会越来越少

  到底如何连接您的客户：

  A 首先您要有一个云店铺，客户不到实体店面，但是可以到云端店铺

  B 但是我认为只一个云店铺是不够，要有各种方式让您的客户知道，市面上软件强调了，订货商城，但我们强调，如何让您的客户能知道您的店铺。

  C 我在这一次产品设计中，一直在思考如何帮让您的客户知道您的云店铺。 我们会把大其它客户常见的几种方式在产品中体现。比如您的销货单打印模板自动设置了 店铺二维码， 您的每一张出库都是您的一个免费营销传播店铺的载体。当然在交付过程我会建议您的名片都印有您的二维码等等。 后面更多的引入方式，我后续一步一步为给您讲解。

2 如何提升您的云店铺转换率—商品描述增加营销属性（让您从卖产品变成卖服务）

  您有一个云店铺，如果商品描述的特别差，客户来了也不会买，那么最有效的方法是什么，结合我走访几百家客户的经验看是商品描述，商品图片增加营销属性。

   讲案例： 卖果饮的客户， 在商品介绍中 会写 您买两袋A和B ，其中A用一勺，B用两勺，成本2块多，建议您卖15 元，然后附图展示成口；这个客户生意做的很好。

   说痛点：电商导制价格透明，物流业越来越发达，如果您只是卖产品，上游可以直接做，您能做的就是更好的服务。 您看我的这家户，他卖的不是产品而是服务。您的客户离不开他的服务。

 客户会问： 图片工作量太大，怎么办，我没有能力做起来

答：我们走访很多客户，知道您的痛点，也会您想了办法。您销售的是标准品，好生意可以从京东 盗图（演示手机，WEB盗图），有条码我们也可以从条码中心下载（演示扫描）

我们是新一代云产品，我们最擅长的就是互联互通。这是软件包做不的。

3 如何提升您的云店铺转换率---介绍商品（让您的客户用他最喜欢的方式看到您的商品）

  现在客户都在微信，QQ和您做生意了，不来店， 那么我们就微信，QQ通知他

您在家里沙发上边看电视，边把新品，新到货用微信分享给您的客户（演示手机分享）

  您一次发1000条商品客户不愿意看，但只发几条，顺便告诉他还有很多。所有商品分享会有【进店看看】

4如何快速销售—客户自助下单（让客户可以随时随地的下单）

   演示  线下下单，线下【钱货两清工作台】查单

   我们的云店铺，不同的客户会展示不同的价格。这是我们和市面上订货软件最大的差异，因为我们和进销存是一体的，他们做不到。我们是云技术，您的数据统一存储

5 如何将开单过程变成您的售卖过程？

  刚才咱们分享了商品，客户在店铺，看过，关注过，这些信息我们有大数据的技术全部知道。当他来店铺时，他看样品，您拿着手机跟在他身后，按我给您的商品去做推荐【近期购-问是否补货】【新品-问是带新品】【常用-问别人的客户都买您要不要带】【店铺收藏-这个商品最近卖的不错要不带】  比如收藏过的客户，是不是购买的几率大。

原来这一单1千元现在可以两千元。是不是帮您多挣钱了

6 如何做数据营销？（帮您经营您的老客户）

以我对行业的了解，规模大一些的商家客户至少有2000家以上。 以前您没有精力去分析更细致的数据。

现在，您看 数据分析，我在您2000家客户找出需要您关注的20家 ，要流失或交易额，频次下降 明显的。 您对20家去了解情况，好的复制经验，发现问题去避免。

而且这20家如果要流失，我们还有一键促销，直接给他们发特定红包， 1周内到店满1000减100。

7营销之外，内部进销存与传统软件不同，市面应对专业市场，你找不到我这样设计的产品

讲好生意进销存的销售话术