拜访成单分析

功能概述

从客户或业务员的维度分析一段时间内拜访成单以及成单的退货、回款情况。
功能入口

跑店管理→报表分析→拜访成单分析
栏目说明

过滤条件
栏目 说明
日期 区间查询，查询拜访、订货、销货的业务日期
收款日期
区间查询，用于查询立账单据的核销单据（收款单、冲销单据）日期，影响回款字段的结果计算。
当该查询条件不输入时，默认按照上一个查询条件【日期】的条件值取值查询
业务员 参照员工档案或者手工录入, 支持多选。查询单据中的业务员
部门 参照部门档案或者手工录入, 支持多选。查询单据中的业务员
客户 参照客户（属性为“客户”或“客户/供应商”）档案或用户录入
查询劳务费用存货 查询销售订单和销货单/销售发票上的存货信息，影响响应金额和单价的计算
核销单据类型 该查询条件影响查询结果中【本期销售回款金额】、【当期已回款的平均周期】两个字段的计算
查询结果 
说明：数据源取值于拜访记录、销售订单、销货单/销售发票、收款单/往来核销单据
栏目 说明
拜访总次数
统计有客户现场实际签到拜访的次数
拜访促成销货单（单）
统计有现场拜访记录的客户销货单的下单次数，只统计【普通销售】业务类型的销货单。
非拜访销货单（单） 统计没有现场拜访的客户销货单的下单次数，只统计【普通销售】业务类型的销货单
总销货单数（单） 查询条件期间的所有【普通销售】类型的销货单单据数量，=拜访销货单数+非拜访销货单数
拜访促成销货额/万元 统计有现场拜访的客户销货单的下单总金额，只统计【普通销售】业务类型的销货单，以【万元】为单位显示
非拜访销货额/万元 统计没有现场拜访的客户销货单的下单总金额，只统计【普通销售】业务类型的销货单，以【万元】为单位显示
总销货额/万元 查询条件期间的所有【普通销售】类型的销货单单据含税金额合计，=拜访销货金额+非拜访销货金额，以【万元】为单位显示
拜访促成销货单客单价/元 统计有现场拜访的客户销货单下单的平均客单价。以【元】为单位显示
非拜访销货单客单价/元 统计没有现场拜访的客户销货单下单的平均客单价。以【元】为单位显示
平均销货单客单价/元 查询条件期间的所有【普通销售】类型的销货单单据的平均客单价，=总销货金额/总销货次数
拜访成单率（销货单） 统计有现场拜访的客户销货单下单的比例
平均每次拜访成单额（销货单）/元
统计有现场拜访的客户平均每次拜访达成的销货单的下单金额。以【元】为单位显示
=拜访销货金额/拜访次数
净销货金额 =总销货金额-退货金额
退货金额 统计业务类型为【销售退货】的销货单的含税金额
退货率 =|退货金额|/总销货金额
本期总回款金额 根据收款日期条件统计收款单的收款金额合计（包含红字）
本期销售回款金额 首先按照查询条件统计 符合条件的销货单（包含红字），如果是销货单立账则根据查询出的销货单查询符合条件的核销单据核销金额；如果是发票立账，则根据销货单查找关联的销售发票然后再查询符合条件的核销单据的核销金额
当期销货回款率 =当期销售回款金额/净销货金额
当期已回款的平均周期
只统计当期销售已回款金额的加权平均周期。
按照【应收核销明细表】表中条件【展开方式】-【按应收展开】的方式，报表取数逻辑的查询结果中，统计∑核销单据核销金额*（核销单据日期-单据日期+1）/核销单据核销金额合计
不包含红字方向的金额。
平均订单周期（天/次） =查询天数/（下单次数/查询结果的客户数量）
平均销货周期（天/次） =查询天数/（销货次数/查询结果的客户数量）
平均拜访频度 =查询天数/（拜访总次数/拜访总客户量）
操作说明

参见报表公共操作  
常见问题

当前操作员有哪些数据权限才可以在查询结果中看到相应记录？
答：对取数单据的“部门、业务员、客户、存货”有数据权限的记录，才可以在查询结果中显示。